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リードナーチャリング実践の6つのステップ

企業名:株式会社イノーバ

既存客や見込み客を啓蒙し、営業案件へと育成するリードナーチャリングは、マーケティングに欠かせないプロセスとなっています。

この資料では、自社製品やサービスのニーズを喚起したりファンになってもらったりして、長期的なビジネス関係を築ける客へと育てる「リードナーチャリング」の実践方法を解説します。

資料詳細説明

リードナーチャリングとは、見込み客(リード)を育成(ナーチャリング)するプロセスを指しています。

展示会やWebサイトから見込み客情報の獲得に成功しても、そのリードはサービス導入まで検討期間を要する、まだ購買意欲が高まっていないなどの理由で、営業部に放置されてしまうのはよくある課題です。

リードナーチャリングのプロセスでは、まだ購入検討段階の途中にあるこれらの見込み客に対して、メールマガジンやセミナーでコミュニケーションをとり、自社製品やサービスのニーズを喚起したりファンになってもらったりして、長期的なビジネス関係を築ける客へと育てていきます。

本資料では、その概念から効果、実践方法までまとめて解説します。ぜひダウンロードしてご覧ください。

【コンテンツ】
・リードナーチャリングとは?
・リードナーチャリングをしないことによるデメリット
・リードナーチャリングの5つのメリット
・実施のための6つのステップ
・「信頼できる情報源」になろう

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

【導入実績】

ヤフー株式会社
楽天株式会社
ソニー株式会社
株式会社ディー・エヌ・エー
株式会社セールスフォース
SAPジャパン株式会社
株式会社マイナビ
エクスペリアンジャパン株式会社
株式会社アイレップ
株式会社オプト
株式会社デジミホ
株式会社セプテーニ

その他、イノーバのコンテンツマーケティング支援は導入実績260社以上

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